提高市場份額的措施

　　對火箭和衛星的技術故障等意外的問題，GE美國通信公司通過對轉發器和衛星的標量管理，可給客戶提供四級保護計劃，即萬一衛星出現問題，可以提供多種后備選擇。如果轉發器發生故障，GE美國通信公司將采取4個措施：首先，可以把通信轉移到未使用的轉發器上；其次，可以轉移到故障衛星的備用轉發器上；再次，可以轉移到享受優先服務的客戶所用的容量到最后，對以轉移到軌道中為預防重大事故而準備的專用后備衛星上。GE美國通信公司在3月12日它的GE　3衛星中斷服務5／6小時期間實施了它的保護計劃。只有一個享受優先服務的用戶暫時中斷了通信。其他用戶都順利轉移到了后備容量上。

　　Intelsat的平均負載利用率在60％以上。如果算上將來有保證的預約，它的負載利用率可能會接近80％。最忙的兩顆衛星位于大的洋和亞太地區上空，負載利用率在90％左右。由于Intelsat的衛星覆蓋全球，而且普通衛星會從一個地點運動到另一個地點，所以會有一些容量不能用，因此有些衛星的負載利用率較低。

　　長期以來，Intelsat利用它的空置容量進行新業務的免費演示和測試。它測試了衛星和高速國特同于路的　ATM網絡協議，這將產生新的客戶。目前正在測試無線本地回路農村電話技術、交互式KU波段、因特網緩沖和多點傳送、寬帶VSAT應用等。

　　在負載利用率低時，Eutelsat對非洲和印度等地的新增容量提供較低的價格，它還利用這些容量開發SkyPlex等業務，使數字業務直接上行到衛星。

　　華爾街分析家把衛星運營商的負載利用率作為評價衛星公司運營狀況的工具之一，但對負載利用率的分析大部分都屬猜測，因為衛星運營商不愿透露這些數據。

　　但是，對今后幾年大型衛星運營商爭奪全球衛星經營排名來說，負載利用率只是幾項指標之一。服務質量、定價和有效的管理也決定在新一輪合并和衛星發射完成后誰將成為衛星工業的領頭羊。多樣性與靈活性一小型衛星運營商的求生之道

　　在衛星運營商大型化和衛星經營全球化趨勢中，小型衛星運營商是否無立足之地？一切業務是否會被他們包攬？大可不必擔心，因為這種看法忽視了具有用戶多樣化的衛星業的特性及其深度和廣度。例如，“新天空806”衛星在南美贏得了10年的長期合同，無論是　Loral還是Panamsat卻得不到這種訂單，“新天空803”有兩個KU－／C波段的轉發器，在中東上空經營廣播與電視業務，負載利用率很高，再者創造性的營銷還有助于衛星不能銷售時便降價以求。“新天空513”在太平洋上的轉發器低價銷售用作因特網業務，足可同海底電纜的業務相競爭。因此，較小的運營商可以通過創造創新的營銷手段來贏取業務，他們還可以用自己的衛星提供專用容量，為特定化市場服務，從而生存下去。

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